Bütçe
Reklam bütçesi ne zaman artırılır, ne zaman azaltılır?
AdGusto ekibi · · 6 dk okuma
Kısa cevap
Bir kampanyanın bütçesini, aday başı maliyeti hesap ortalamanızın belirgin biçimde altındayken ve bunu gösterecek kadar veri biriktiğinde artırın; ortalamanın belirgin biçimde üstündeyse azaltın. Değişiklikleri en fazla %20 civarı adımlarla yapın ve iki değişiklik arasında birkaç gün bekleyin. Harcama yapıp hiç aday getirmeyen reklamı durdurun.Bütçe kararları çoğu zaman hisle verilir: "bu hafta iyi gitti, bütçeyi ikiye katlayalım" ya da "pahalı geldi, kapatalım". İki karar da sonuçları dalgalandırır. Bunun yerine tek bir ölçüye ve birkaç basit kurala bağlı kalmak, hem daha az zaman alır hem de daha tutarlı sonuç verir.
Hangi ölçüye bakmalı?
Form toplayan bir işletme için ana ölçü aday başı maliyettir: harcama bölü aday sayısı. Ama tek başına bir sayı anlam taşımaz; onu bir şeyle karşılaştırmak gerekir. En pratik karşılaştırma, aynı reklam hesabındaki tüm kampanyaların ortalama aday başı maliyetidir. Adaylarınızın müşteriye dönüşüp dönüşmediğini takip ediyorsanız, nitelikli aday başı maliyet daha da iyi bir ölçüdür.
Karar vermeden önce ne kadar veri gerekir?
Birkaç günlük veriyle karar vermek, şansı başarı sanmaktır. Pratik bir alt sınır:
- En az 7 günlük veri,
- Kampanyanın o dönemde birkaç günlük bütçesi kadar harcamış olması,
- Karşılaştırmayı anlamlı kılacak sayıda aday (tek haneli aday sayılarında dikkatli olun).
Meta'nın yayın sistemi, bir reklam setinin yaklaşık 7 gün içinde 50 civarı sonuç almasıyla "öğrenme aşamasından" çıktığını belirtir. Bu aşamadaki reklam setinin maliyeti dalgalıdır; öğrenme bitmeden büyük karar vermemek gerekir.
Basit karar tablosu
| Durum (son 7 gün) | Karar |
|---|---|
| Aday başı maliyet ortalamanın belirgin altında, harcama bütçeye yakın | Bütçeyi ~%20 artır |
| Aday başı maliyet ortalama civarında | Dokunma, izle |
| Aday başı maliyet ortalamanın belirgin üstünde | Bütçeyi ~%20 azalt |
| Birkaç günlük bütçe kadar harcadı, hiç aday yok | Durdur, reklamı gözden geçir |
| Sonuçlar iyi ama sıklık yüksek, tıklama oranı düşüyor | Yeni görsel ve metin ekle |
Neden küçük adımlar?
Bütçeyi bir anda ikiye katlamak, sistemin kime reklam göstereceğini baştan düşünmesine yol açar; Meta büyük bütçe değişikliklerini "önemli düzenleme" sayar ve reklam seti yeniden öğrenme aşamasına girebilir. Sonuç çoğu zaman geçici bir maliyet artışıdır. Yaklaşık %20'lik adımlarla ilerlemek ve her adımdan sonra birkaç gün beklemek, sonuçların bozulup bozulmadığını görmenizi sağlar.
Bir reklam ne zaman durdurulur?
- Birkaç günlük bütçesi kadar harcayıp hiç aday getirmediyse,
- Aday başı maliyeti uzun süredir ortalamanın katları seviyesindeyse,
- Getirdiği adayların neredeyse hepsi geçersiz ya da ilgisizse.
Ama bir kampanyanın son aktif reklamını durdurmadan önce iki kez düşünün; kampanya tamamen durursa yeniden başlatıldığında öğrenme sıfırdan başlar.
Sık yapılan hatalar
- Her gün bütçe değiştirmek: Sistem öğrenemez, sonuçlar dalgalanır.
- Yalnızca en ucuz adaya bakmak: Ucuz ama niteliksiz aday, pahalı ama müşteriye dönüşen adaydan daha kötü olabilir.
- Hafta sonunu hesaba katmamak: Bazı sektörlerde hafta sonu maliyetler doğal olarak değişir; 7 günlük pencere bunu dengeler.
- Kararı kaydetmemek: Ne zaman, neyi, neden değiştirdiğinizi yazmazsanız iki hafta sonra sonucun nedenini bulamazsınız.
Bu kuralları otomatikleştirmek
Kurallar basit olduğu için elle uygulanabilir; zor olan her gün düzenli bakmaktır. AdGusto'nun öneri motoru bu mantıkla çalışır: son günlerin verisinde aday başı maliyeti hesap ortalamasından belirgin biçimde sapan kampanyalar için gerekçesiyle birlikte %20'lik bütçe önerisi ya da durdurma önerisi hazırlar. Siz onaylarsınız, değişiklik kayda geçer ve tek tıkla geri alınabilir. İsterseniz otopilotu açarsınız; otopilot yalnızca harcamayı azaltan önerileri kendiliğinden uygular, bütçe artırmak her zaman onayınızı ister.
Özet
Tek ölçü (aday başı maliyet), tek karşılaştırma (hesap ortalaması), yeterli veri (en az 7 gün) ve küçük adımlar (%20 civarı). Bu dört kural, bütçe kararlarının çoğunu hisse bırakmadan vermenizi sağlar.